Warum es Zeit für Pleasure-Marken ist, B2C-Marketing nicht länger zu ignorieren

Für viele B2B-Marken im Erotikbereich erscheint Marketing für Verbraucher wie Zeitverschwendung. Ich habe es schon so oft gehört: „Wir verkaufen an Einzelhändler, nicht an Verbraucher. Warum sollten wir in B2C-Marketing investieren?“

Ich verstehe das. Ich arbeite seit Jahren im Erotikmarketing und weiß, dass B2B-Marken ständig zwischen begrenzten Budgets, Compliance-Hürden und der Tatsache jonglieren müssen, dass ihr Erfolg von Großhandelskunden abhängt – nicht von einzelnen Käufern. Aber die harte Wahrheit ist: Wenn Verbraucher Ihre Marke nicht kennen, kennen sie auch die Einzelhändler nicht.

Beim B2C-Marketing geht es darum, mit Einzelhändlern zusammenzuarbeiten und eine Nachfrage zu schaffen, die den Verkauf Ihrer Produkte erleichtert.

Schauen wir uns einige Strategien an, mit denen Sie B2C-Marketing in B2B-Erfolg umsetzen können.

Es geht darum, Nachfrage zu generieren

Wenn Sie eine B2B-Marke für Erwachsene sind, ist es Ihr Ziel, Einzelhändler dazu zu bringen, Ihre Produkte zu verkaufen. Aber haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie diese Einzelhändler entscheiden, was sie auf Lager nehmen? Sie schauen auf die Nachfrage der Verbraucher. Wenn Kunden in einen Erotikshop kommen und nach Ihrer Marke fragen, ist es viel wahrscheinlicher, dass dieser Shop Ihre Produkte führt. Einzelhändler führen das, was die Verbraucher verlangen.

Einzelhändler und Distributoren achten bei der Bewertung neuer Marken auch auf das Engagement der Verbraucher, indem sie soziale Medien und Online-Bewertungen überprüfen. Wenn ein Einzelhändler sieht, dass Ihr Produkt in sozialen Medien, in sexpositiven Communities oder in Empfehlungen von Influencern im Trend liegt, weiß er, dass es eine kluge Wahl ist. Wenn sie sehen, dass Verbraucher sich aktiv mit Ihrer Marke beschäftigen – Beiträge liken, Inhalte teilen, ihre Einkäufe taggen –, ist das ein großes Plus. Es zeigt ihnen, dass Ihre Produkte marktfähig, begehrenswert und es wert sind, ins Sortiment aufgenommen zu werden. Ihre Marke ist nicht präsent? Es gibt keinen Buzz? Das ist ein Warnsignal.

So machen Sie Ihre Marke verkaufsfreundlich

Wenn Kunden Sie kennen und Ihnen vertrauen, müssen Einzelhändler sich nicht so sehr anstrengen, um Ihre Produkte zu verkaufen. Hier sind einige Strategien, um Kundenbindung zu schaffen und Nachfrage zu generieren:

• Pflegen Sie eine starke Präsenz in den sozialen Medien. Auch ohne Direktverkäufe steigert die Interaktion auf Instagram, TikTok und Twitter die Markenbekanntheit. Ermutigen Sie Einzelhändler, Sie in Beiträgen zu markieren und deren Inhalte zu verbreiten. Pflegen Sie ein aktives LinkedIn-Profil, um Ihre Glaubwürdigkeit zu erhöhen.
• Ermutigen Sie Verbraucher, nach Ihrer Marke zu fragen. Eine Seite mit dem Titel „Bezugsquellen” mit einer Liste von Einzelhändlern hilft, den Traffic zu steigern.
• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen. Sexualpädagogen und Content-Ersteller schaffen Glaubwürdigkeit und Interesse.
• Erstellen Sie eine E-Mail-Liste. Tun Sie dies sowohl für Einzelhändler als auch für Verbraucher – Sie möchten in beiden Lagern Markenbekanntheit aufbauen.
• Informieren Sie Verbraucher vor dem Kauf. Blogs, FAQs und Video-Tutorials helfen Kunden, sich beim Kauf sicher zu fühlen.
• Präsentieren Sie Bewertungen und Erfahrungsberichte. Soziale Beweise erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass Händler Ihre Produkte in ihr Sortiment aufnehmen.

Marken, die in B2C investieren, gewinnen mehr Verkaufsfläche. Wenn zwei Marken ähnliche Produkte anbieten, aber eine davon einen hohen Bekanntheitsgrad bei den Verbrauchern hat, während die andere unbekannt ist, welche Marke wird dann wohl eher von Einzelhändlern ausgewählt? Wenn Sie eine treue Anhängerschaft aufgebaut haben, suchen Einzelhändler Sie auf und nicht umgekehrt.

B2C-Marketing ist keine Ausgabe – es ist eine B2B-Investition

B2C-Marketing kann und sollte ein wichtiger Bestandteil Ihrer gesamten Marketingstrategie sein. Es geht darum, mit Einzelhändlern zusammenzuarbeiten und eine Nachfrage zu schaffen, die den Verkauf Ihrer Produkte erleichtert. Hier sind einige wichtige Schritte, mit denen Sie sich mehr Partnerschaften im Einzelhandel sichern können:

• Unterstützen Sie Einzelhändler mit Marketingmaterialien, die sich an Käufer richten. Markeninhalte, Displays im Laden und gemeinsame Werbeaktionen erleichtern den Verkauf.
• Führen Sie PR-Kampagnen durch und suchen Sie nach Medienplatzierungen. Berichterstattung in sexpositiven Publikationen schafft Glaubwürdigkeit.
• Veranstalten Sie Gewinnspiele für Einzelhändler: „Holen Sie sich unser Produkt bei [Name des Einzelhändlers] und gewinnen Sie“ steigert den Kundenverkehr im Laden.
• Sponsern Sie Branchenveranstaltungen und Workshops: Verbinden Sie Ihre Marke mit sexpositiver Aufklärung und Engagement in der Community.

Es geht nicht darum, auf DTC umzusteigen oder mit Ihren Einzelhändlern zu konkurrieren. Es geht darum, sie zu unterstützen.

Einzelhändler wollen nicht nur Produkte – sie wollen Marken, die sich von selbst verkaufen. In einem umkämpften Markt, in dem jeden Monat neue Marken für Erwachsene auf den Markt kommen, sind es diejenigen, die in die Bekanntheit ihrer Marke investieren, die Regalfläche, eine prominente Platzierung auf Websites und Folgeaufträge erhalten.

Marken, die dies verstehen, dominieren den Einzelhandel für Erwachsene. Marken, die dies nicht verstehen, fragen sich, warum ihre Konkurrenten immer wieder Regalfläche gewinnen.

Es ist an der Zeit, dass B2B-Marken für Erwachsene aufhören, B2C-Marketing zu ignorieren. Denn im Jahr 2025 ist Markenbekanntheit kein optionales Extra mehr, sondern der Schlüssel zum Überleben.

Hail Groo ist Direktor für PR und Marketing bei Forward Approach Marketing, wo er seine Erfahrung als öffentlicher Historiker mit über einem Jahrzehnt Fachwissen in verschiedenen Marketingbereichen kombiniert. Über seine Arbeit in PR und Marketing hinaus ist Hail ein veröffentlichter Reiseschriftsteller, Magazinmitarbeiter, Podcast-Gast, preisgekrönter Fotograf und Journalist mit Sitz in Colorado.